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扬长避短强化特色促发展

2019/06/07 来源:北辰信息港

导读

扬长避短强化特色促发展随着党和国家“工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”、城乡一体化战略的实施,“三农”所蕴藏的金融潜力将进一步

扬长避短强化特色促发展

随着党和国家“工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”、城乡一体化战略的实施,“三农”所蕴藏的金融潜力将进一步被释放,县域金融竞争也将更加激烈。面对竞争主体多样化、竞争领域重叠化、竞争策略同质化的县域金融生态结构,如何从经营战略和市场布局上、从具体产品和服务上、从商业模式和营运管理上体现差异化经营,从而实现可持续发展,值得我们深思和努力探索。 发挥城乡联动优势市场定位差异化 “橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”。农业银行(601288,)机构点横遍布城乡,客户基础优势明显。但各个经营单元所处的外部经济环境千差万别,县域实体经济的区域特征更为突出,客观上要求我们深入分析和研究当地经济特色和客户特性,深耕地方,服务地方。 依托支持农业产业化和龙头企业,延伸县域信贷服务内涵,带动千家万户产业客户和龙头企业的产、供、销一条龙,形成贸、工、农一体化的经济联合,实现联动辐射的经济效应。在服务对象上,注重二、三产业,优先定位于园区工业、中小企业、农业产业化企业以及城乡个人高、中端客户,集中资金和规模,侧重支持经济效益佳、市场前景好的民营企业,向规模经营的企业和项目转移,向高科技和新兴产业转移,分散信贷风险,促进县域经济发展和自身经营效益的提高。 在全力拓展县域主流客户的同时,更要顺应城乡一体化发展趋势,积极为城市客户开拓县域市场提供落地服务,在主攻县域城区业务的同时加大重点中心镇市场开发力度。重点围绕国家产业升级转移、城乡客户双向流动和城乡一体的基础设施建设项目,为横跨城乡的大中型农业产业化龙头企业、工业企业在县域发展业务提供“链”式金融服务方案,为县域个人客户进城、县域企业向城市和海外发展提供投资、理财、投行等全方位金融服务,寻求一体化联动发展格局。 发挥“三农”品牌优势服务手段特色化 经过多年的发展和积累,农业银行不仅确立了县域主流银行地位,而且形成了响亮的惠农品牌。在普惠金融中以渠道和产品引领县域市场,对其他银行形成“代差”优势,是我们下一步转型发展重要的战略着力点。 一是要提升传统物理点形象。加大县域点改造力度,提升点产品服务运营支持能力。加快点体验区和大堂营销体系建设,完善点柜面的客户识别和交易系统,并通过深化点文明标准服务导入和营销技能导入工程以及配套的考核激励措施,促使所有点由“被动交易型”向“主动营销型”转变。 二是要拓展电子银行渠道。对于无法

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