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MotoG的定位

2018-10-28 11:48:33

08:01 来源:驱动之家 :【纠错】人评论

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近摩托罗拉推出的Moto G很红,配置不错,价格却很亲民。过去两年来一直低调的摩托罗拉移动为什么要突然推出一款千元机,加入价格大战?

Moto G的定位

Moto G的配置不高,搭载了1G的内存,高通骁龙400芯片,500万像素摄像头,以及4.5寸720P的屏幕,8G版价格为179美元(不含税,约合人民币1088元),16G版本则贵上20美元。直观上看,这的确是一款配置不高的低价。

此外,据市场研究公司TechInsights测算,16G版Moto G零组件成本为123美元。美国投行Sanford C. Bernstein分析师马克纽曼(Mark Newman)预计,即使加上其它成本,Moto G的利润率仍低于5%。从第三方的拆解分析看,Moto G是一款低利润率,意图冲销量的产品。

摩托罗拉的心思

被谷歌收购之后,摩托罗拉移动长期沉寂,整合和重组耗费了他们太多的精力,以致于没有太多产品问世。这让其不但没有为谷歌创造太多价值,反而因为严重亏损拖累了谷歌的业绩。

据摩托罗拉移动在10月发布的2013财年第三季度财报显示:该季度亏损2.48亿美元。更加惊人的是,摩托罗拉移动两年多来已让谷歌损失了20亿美元。

诚然,谷歌收购摩托罗拉移动的初衷是看中了后者的专利资源,但并不意味着可以忍受后者成为一个巨大的包袱。因此,去年以来,整合逐步完成的摩托罗拉移动就频频推出各类产品,无奈Droid Razr系列也好,还是主打个性定制的Moto X也好,销量都不尽如人意。

调查机构Strategy Analytics 11月的报告显示,Moto X第三季度仅仅卖出50万部。这对一款号称旗舰的机型而言无异于是讽刺。

摩托罗拉移动亟需一款能打开市场,迅速铺货的产品。Moto G就是承担了这一项重任。

此前的Moto X销量一度走高就是因为摩托罗拉在11月的购星期一中提供了150美元的购机折扣(7折)。这些都能看出摩托罗拉已经意识到了低价的威力,并在反复使用。

谷歌的目的

对每季度净利润接近30亿美元的谷歌来说,降低摩托罗拉移动的亏损显然不是首要大事。对谷歌来说,推出Moto G还意味着其可能要放弃过去两年对摩托罗拉移动不倾斜的策略。

原因在于,安卓阵营格局已经发生改变。此前谷歌的想法自然是不破坏安卓联盟的平衡。但三星今年掠走安卓厂商95%利润的事实,让谷歌意识到,其的不倾斜政策已经失败。谷歌虽然是安卓阵营的引领者,但却未获得主要受益,而大部分合作伙伴也没有受益。

随着三星的崛起,其和谷歌的关系也越发微妙。获利多的同时,三星还不断对外放话要发展自身的Tizen系统。Nexus系列没能完成挑战任务,HTC、LG移动等谷歌曾经的亲密伙伴依然大幅亏损。

在更换领导层、精简产品线、转移业务重心等改造之后,摩托罗拉移动一则逐渐融入谷歌节奏,二则已经可以成为新的冲击者,对三星的强势地位发起挑战。

可以佐证的是,这款MOTO G不仅在北美市场销售,还将登陆欧洲、亚洲、南美洲市场,预计明年将在30多个国家上市,来完成谷歌的期待。

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